«Влияние», классическая книга по убеждению, была продана тиражом более трех миллионов экземпляров и переведена на тридцать языков. Она была включена в список бестселлеров New York Times, а Fortune включила ее в список «75 самых умных книг о бизнесе». Он упоминается в 50 классиках психологии.

Я часто прошу гостей моего подкаста порекомендовать свои любимые книги, и фигура «Влияние» входит в тройку лучших книг в рекомендациях.

Книга объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять это понимание. Доктор Роберт Чалдини является экспертом в области влияния и убеждения. Результатом его тридцатипятилетнего тщательного, основанного на фактических данных исследования, а также трехлетней программы изучения того, что побуждает людей менять поведение, стала эта книга, получившая широкое признание.

Вы узнаете о шести универсальных принципах, о том, как использовать их, чтобы стать умелым убеждением, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей во всех сферах жизни, принципы Влияния приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.

Вот 6 основных принципов, изложенных в этой книге:

Взаимность
Приверженность и последовательность
Социальное доказательство
Власть
Нравится
Дефицит